Работа с крупными корпоративными клиентами (сегмент Enterprise, фиксированный аккаунт лист, проектные сделки). Выход на ЛПР, презентация компании, переговоры.
Опыт успешных проектных продаж в сфере ИТ и ИБ (B2B). Понимание специфики проектных продаж (продукт + сервис).